雷蒙磨銷量為何出現(xiàn)一度低迷現(xiàn)狀，磨機(jī)廠家如何應(yīng)對(duì)？
發(fā)布日期：2016-07-04
為何雷蒙磨銷量會(huì)出現(xiàn)一度低迷現(xiàn)狀？其實(shí)不僅是礦山行業(yè)，其他實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)亦是如此。回顧2015年，世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，全球復(fù)蘇之路崎嶇艱辛，而2016年世界經(jīng)濟(jì)增長形勢(shì)依然不容樂觀，世界經(jīng)濟(jì)將受到一系列不確定和趨勢(shì)性因素的影響，包括發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體需求管理政策效果能否延續(xù)，美聯(lián)儲(chǔ)加息的時(shí)間、速率和力度如何，全球超高債務(wù)水平對(duì)金融穩(wěn)定可能帶來多大威脅，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體連續(xù)五年經(jīng)濟(jì)增速下滑的勢(shì)頭能否得到有效遏制，許多經(jīng)濟(jì)體內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策和結(jié)構(gòu)改革受到既得利益集團(tuán)不斷掣肘的危害程度等。此外，地緣政治變化和自然災(zāi)變亦會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與績效帶來負(fù)面干擾。
我國經(jīng)濟(jì)也遭受了不同程度的沖擊與挑戰(zhàn)，各行各業(yè)在持續(xù)壓力下都深受影響，例如煤炭、房產(chǎn)、礦山設(shè)備等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年僅27家煤炭企業(yè)累計(jì)虧損達(dá)175億元，面對(duì)如此所蹤復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何度過此次經(jīng)濟(jì)風(fēng)波呢？鄭州通用礦山設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)廠家，近年來銷量大不如從前，因在同行競爭中占有優(yōu)勢(shì)，處于一種遲緩發(fā)展?fàn)顟B(tài)，雷蒙磨銷售情況不容樂觀，如何提高產(chǎn)品銷量，是每個(gè)廠家都在思考的問題。
首先，分析銷量低迷的根本原因，主要是因?yàn)閲噎h(huán)保政策的頒發(fā)，讓早期傳統(tǒng)生產(chǎn)方式嚴(yán)重受創(chuàng)，早年各種工業(yè)生產(chǎn)值關(guān)注生產(chǎn)結(jié)果，而忽視了生產(chǎn)中對(duì)環(huán)境造成的各種負(fù)面影響，導(dǎo)致目前環(huán)境問題嚴(yán)峻，危害人體健康安全，所以相關(guān)監(jiān)管部門不得不加大監(jiān)管力度，切實(shí)從源頭出發(fā)抓好環(huán)保生產(chǎn)工作，因此要想有銷售市場，雷蒙磨環(huán)保技術(shù)水平就必須有所改善，改進(jìn)技術(shù)向新型、環(huán)保、綠色、節(jié)能方向發(fā)展。
其次，設(shè)備品質(zhì)有待提高，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難重重，但磨粉設(shè)備品質(zhì)永遠(yuǎn)是擺在第一位問題，切不可為降低成本而忽視的品牌的重要性，而且生產(chǎn)中要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，吸取生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，可采用客戶調(diào)查的方式對(duì)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，虛心聽取客戶提出的每個(gè)意見，做好反饋調(diào)整工作，唯有如此在保持原有品牌效應(yīng)的同時(shí)，不斷注入新的技術(shù)元素，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。
另外，對(duì)磨粉機(jī)價(jià)格可采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，不如促銷、返利等營銷方式，這是宣傳的第一步，因?yàn)槔峡蛻糇匀徊挥谜f，但是針對(duì)全國眾多未曾相識(shí)的新客戶什么才是吸引客戶的第一步呢，在國內(nèi)整體環(huán)境下價(jià)格自然是吸引眼球的一個(gè)重點(diǎn)，單價(jià)促銷、價(jià)格調(diào)整并非惡意競爭，一定要把握一個(gè)度，否則市場很快就會(huì)混亂不堪，出現(xiàn)無法控制的局面。
再者，售后服務(wù)完善，作為雷蒙磨粉機(jī)等大型設(shè)備，售后服務(wù)于設(shè)備品質(zhì)、價(jià)格同樣重要，此設(shè)備小則數(shù)萬多則數(shù)百萬，對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都不是一個(gè)小數(shù)字，售后技術(shù)服務(wù)不合格會(huì)直接影響后期生產(chǎn)，因此作為廠家一定要建立自己完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶排除后期生產(chǎn)之憂，如此客戶才更有信息選擇我們。
最后，對(duì)企業(yè)銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，有人說一個(gè)合格的銷售人員是達(dá)成合作的一半決定因素，如果身為自家的銷售人員技術(shù)水平都不過關(guān)，客戶一問三不知，而且不懂說話方法技巧，銷售合作就很難達(dá)成協(xié)議，客戶對(duì)企業(yè)的信任一段因素取決于對(duì)銷售個(gè)人的信任，畢竟買賣雙方最直接接觸的人員就是銷售，它代表公司的形象。
雖然市場經(jīng)濟(jì)不容樂觀，但是人們有生活活動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生資源來消耗，銷售市場還是有的，只是相對(duì)來說條件限制、技術(shù)水平更加嚴(yán)格。其實(shí)這對(duì)于有實(shí)力的廠家未嘗不是件好事，只要企業(yè)注意企業(yè)發(fā)展方向、生產(chǎn)營銷模式改革、堅(jiān)持萬變雷蒙磨品質(zhì)不變的原則就能在混雜的市場競爭中脫穎而出，畢竟這些都是其他小廠家所不能比的，無論是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
